“嘀嘀——”

长江货轮低沉的汽笛声，是付裕办公室里最熟悉的背景音。窗外，满载砂石的千吨级货船正缓缓驶过鄂州杨叶段江面；窗内，这位28岁的创业者盯着电脑屏幕，上面是一份刚刚传来的坦桑尼亚镍矿装船单。两种声音，两个画面，构成了湖北行舟物流有限公司创始人付裕的日常——他的生意，一头扎在长江黄金水道，另一头已伸向遥远的非洲大陆。

这位1996年出生的退役军人，履历有些特别：当过五年空军，拿过三次“优秀士兵”；退役后考进大学读书；如今创业两年，公司年营收达到数千万元，还把生意做到了非洲。

付裕正在办公。

“不懂技术的老板走不远”

2019年，结束五年军旅生涯的付裕脱下军装，面临人生重要选择。与许多战友不同，他没有安于退伍安置，而是选择了一条更富挑战的路——通过退役军人单招考试，进入咸宁职业技术学院安全防范技术专业学习。

“时代在变，必须不断学习才能跟上步伐。”付裕这样解释自己的选择。五年军旅生涯赋予他的不仅是三次“优秀士兵”、三次嘉奖和一次集体三等功的荣誉，更是刻在骨子里的三种力量：令行禁止的执行力、迎难而上的担当力、团结协作的凝聚力。这“三种力量”成为他日后创业最坚实的支撑。

2020年初，新冠疫情暴发。已返校学习的付裕第一时间响应号召，投身黄石港区社区疫情防控一线。卡口值守、物资配送、信息登记……那段日子艰苦而忙碌，但居民递来的一杯热水、一句“谢谢老兵”，让他内心无比踏实。这份付出让他荣获“最美退役军人”称号。“这不仅是荣誉，更是对初心的肯定。”他说。

真正的转折发生在2022年。

那段时间，他成了搅拌站里最“较真”的年轻人。每次砂石进场，他都拿着检测设备亲自做实验，把数据记得密密麻麻。师傅看他认真，也愿意多教。“现在公司里还摆着那些检测设备，”付裕说，“客户来看货，我们现场就能出数据。这东西做不了假。”

2023年5月，付裕在家乡杨叶镇注册成立了湖北行舟物流有限公司。名字是他自己起的——“行舟”，取的是“逆水行舟，不进则退”的意思。公司起步就做砂石建材贸易，依托长江水运，把鄂州周边的砂石骨料卖到下游长三角地区。

付裕正在和同事们讲解运输路线。

从长江到非洲 在变局中突围

创业的起步是艰难的，资金、客户、竞争，压力重重。但付裕的方向清晰：依托鄂州临江的绝佳区位，深耕砂石建材贸易与长江水运物流。

他构建了一套“集采、运、销于一体”的供应链服务体系。鄂州地处长江中游，水运成本优势明显，货轮可上溯宜昌、重庆，下达江浙沪。付裕的业务，正是顺着这条“黄金水道”铺展开的。然而，他很快察觉到国内传统建材市场的“天花板”。2023年底，一个大胆的战略转向在他心中成形——跳出内卷，向全球资源要增量。

经过密集的考察与对接，他的目光锁定了非洲坦桑尼亚丰富的矿产资源，尤其是应用于新能源电池的关键战略金属——镍。2024年，公司与坦桑尼亚矿企达成合作，正式切入高品位硫化镍矿的进口业务。

“镍是新能源电池的关键材料，国内需求大，但优质资源不多。”付裕说。2024年初，他飞了一趟坦桑尼亚，实地考察矿源，和当地矿企建立了合作。从那时起，他的生意有了两条腿：一条腿踩在长江沿岸，做传统的建材物流；另一条腿迈出国门，做跨境矿产贸易。

跨境生意没那么好做。镍矿从坦桑尼亚装船，经过印度洋、马六甲海峡，再运到中国港口，全程要一个多月。其间要协调船期、盯报关、做质检，任何一个环节出问题都可能血本无归。

“最难的是建立信任。”付裕说，刚开始国内客户对非洲矿的品质有顾虑。他就把检测报告做得尽可能详细，还邀请客户到港口看货。自2024年业务开展以来，公司进口了超一万吨高品位镍矿，产值达到五千万元。

付裕团队和非洲客商在一起。

直播间里卖砂石 机场边上谋未来

付裕的办公室墙上，挂着一张鄂州花湖国际机场的航线图。作为土生土长的杨叶镇人，他家正在机场核心区，公司离机场跑道不到三公里。

“这是时代给我们的机会。”付裕指着航线图说。去年，他做了个新尝试——开直播间卖砂石。每天下午，公司账号准时开播，主播不是网红，而是公司的业务员，讲的都是专业内容：哪种砂适合修路，哪种石子拌混凝土强度高，镍矿的品位怎么判断……

“没想到效果挺好。”付裕说，直播间带来了不少新客户。更让他兴奋的是花湖机场带来的可能性。去年底，埃塞俄比亚航空开通了到鄂州的货运航线，从东非直飞中国腹地只需十几个小时。

付裕立刻看到了新的机会。他正在和坦桑尼亚合作伙伴洽谈，想把当地的牛油果引进中国。“坦桑尼亚牛油果品质好，价格有优势。如果走空运，今天摘，明天到鄂州，后天就能发往全国。”他说，这比走海运快了一个月，能最大限度保持新鲜度。

眼下，付裕正在为公司寻找新仓库，位置就选在花湖机场物流园区附近。“将来这里既是仓库，也是展示中心。”他盘算着，国外商品到了鄂州，可以在这里做分拣、包装，再通过机场发达的国内航线网络发往全国。

傍晚时分，又一批砂石被装船启航。付裕站在江边，目送货轮远去。江风拂面，这个28岁的退役军人创业者，看起来比实际年龄沉稳得多。从长江到非洲，从砂石到镍矿，再到谋划中的跨境生鲜，他的生意版图在不断拓展。而这一切的起点，不过是五年前那个决定——退伍后，不躺平，再出发。

“人生没有白走的路。”付裕说，军旅生涯教会他坚持，基层工作让他踏实，而创业，让这一切都有了用武之地。在长江的波涛声里，他的“行舟”故事，还在继续书写。